什么是品牌独立站?外贸品牌独立站和B2B平台的区别?

2022-04-11 09:00 举报
比如:电子烟行业,加热不燃烧烟弹 产品.平台无法上,广告页无法上,但是独立站是可以做.主要通过站内内容+社交免费渠道提升...

(本文有2000+字,看完预计5分钟) 

『104期老徐说独立站

本期话题

1、什么是品牌独立站?

2、品牌独立站和B2B平台的3大区别?



什么是品牌独立站?


品牌独立站是什么?

品牌独立站:区别于传统平台开店,品牌独立站是指拥有独立域名、服务器空间、网页内容、管理后台的新型企业网站(官方)。

品牌独立站去平台中心化,具备独立经营主权和经营主体责任。

并可以自主、自由对接第三方平台、宣传推广媒体、应用软件和工具,广泛支持To B 和 To C业务。

目前国家十四五规划战略扶持独立站品牌出海,是企业未来5-10年最重要的营销战略布局方向。

品牌独立站,是跟你公司名称一样的存在,注册品牌域名,做品牌VI,注册品牌商标上的集中体现。


品牌独立站 跟 B2B店铺网站一样吗?

回答:肯定不一样

比如:dell.com, huawei.com, Apple.com。

他们是独立的域名结构,域名后缀一般都是以.com国际域名后缀结尾。

上到国家政府官方网站,下到普通商业公司企业品牌网站,都需要用品牌名来注册品牌域名,建立品牌域名的独立网站。

注意:Logo, 域名,注册商标,这三者必须统一。

而这个统一,由品牌VI来管理整套标准规范输出。



对于B2B店铺网站

比如:

abcde.en.alibaba.com

abcde.en.made-in-china.com

这种是属于平台店铺地址,其特征,就是alibaba.com前面en+店铺名称组成。这种就是属于三级的域名。

一个顶级域名alibaba.com可以开N个二级和三级域名。而开设二级三级域名,是不需要花钱的,这就是为什么B2B平台可以免费提供网站给客户的原因。 



品牌独立站和B2B平台的区别?


品牌独立站和B2B平台有什么区别?

这里整理了三个方面的主要区别


1、规则方面

企业在平台上开店,完全受制于B2B平台的规则。

企业店铺流量严重受限于B2B平台规则。

今年5月份,阿里巴巴国际站将迎来巨大的规则变化,企业的流量会越来越少,尤其是中小企业。要更多的钱,在B2B平台上打怪、刷经验升级,才能获得更多的客户。我相信接下来5月份之后,会有越来越多的高端客户放弃某巴的运营。

而独立站,个性化发展空间巨大,流量渠道多,不存在封号和被流量卡脖子的现象。


2、流量方面

独立站的流量是可以从Google、Facebook、YouTube、LinkedIn、Tik Tok上获取一手流量。

而B2B平台上的流量,是二手流量。

B2B平台花费5块钱买来1个IP,成本5块钱。

转手5块钱、甚至10块钱每次点击,卖给100家企业。

赚500-1000元。利润翻了几百倍。

一个采购商只选择1个供应商,那么也就是说企业的成交机会只有不到1%。

你还会考虑继续在B2B平台上投放广告引流吗?

不如在Google和Facebook等外部平台直接投放广告,获客引流。


3、品牌方面

对于个体企业,如果在B2B平台上,企业的品牌流量会被平台吃掉。

独立站方面,可以更好的突出企业品牌形象。

持续引导让客户记住自己的品牌,而不是平台的logo。


4、其它

关于有不少企业行业产品,属于平台限制,或涉及政策。

比如:电子烟行业,加热不燃烧烟弹 产品。


平台无法上,广告页无法上,但是独立站是可以做。

主要通过站内内容+社交免费渠道提升。



对比B2B平台,做独立站就可以很灵活:

1.想要流量可随时去Google和Facebook平台按需引入。

2.每周可以拍1-3条原创的工厂生产车间制造过程的小视频对外发布。

3.每天可发1条产品多图/视频/新闻帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平台。

4.每周可以针对采购商写2-3条问题解答,做成FAQ发布在官网+社媒。

5.每周可以发3-5篇专业的行业新闻到官网和社交渠道。

6.每个月可以在官网搞一次营销活动,提前品牌官网和社媒公布,制造热点,然后在Facebook和YouTube同步开启直播。或对着产品展厅、或对着生产车间、或对着正在参观工厂的采购商进行现场讲解,全球同步直播。

 ......

我估计睿智的外贸业务员可以想到很多,欢迎评论区留言。

扫码|关注

收获朱雀商圈干货

关于我们

整合资源,合作共赢!

1.优选独立站+营销生态(API):

优选+云建站、域名、SEO外链、YouTube视频推广、Google广告、Facebook广告、B2B平台、新闻平台等资源服务。通过标准化API接口,对接数据和内容传输,达到企业品牌独立站联盟营销的目标,帮助企业打通信息孤岛,实现一站式全平台营销推广

2.云获客+效率生态(API)

优选+云获客、EDM邮件营销、自动化获客工具、数据分析工具、外贸CRM等云效率工具服务。通过朱雀私有化中台系统,实现数据对接,实现企业品牌一站式数字化营销和管理。打通信息孤岛,私有化部署,告别过渡依赖第三方,让企业数据更安全,更放心!

3.云用人+代运营生态(平台):

优选+Google/Facebook广告代运营、SEO代运营、英文文章撰写、小语种翻译、Logo设计、平面设计师、商标注册等云用人服务。帮助企业降低用人成本,实现企业需求方,专业服务人才方,组建云端团队,实现多方共赢。

关于我

徐成意

一个独立站研究员

资源合作:+微信xuchy1688

本文转载自公众号:朱雀商圈

回到
顶部
客服微信二维码